苏伟铭：大众将继续推进变革

9月21日，大众汽车集团率领旗下一汽大众、上海大众和大众进口车销售公司共同参加了第十届成都国际车展，希望继续保持在中国市场的良好状态。

大众汽车集团（中国）董事、执行副总裁苏伟铭表示，2007年1-8月，大众汽车在华销售接近60万辆，同比增长28.8%，这增强了大众今年在华销售80万辆的信心，“良好的业绩要归功于改组计划的成功，我们做的是革命性的改变。”苏伟铭告诉《环球企业家》。

苏伟铭于2005年加入大众汽车集团中国投资公司任副总裁，其时正当大众在华遭遇业绩下滑危机，新任总裁范安德推出了“奥林匹克计划”。随后，苏伟铭以大众中国副总裁身份担任一汽大众销售公司总经理，开始对一汽大众营销体系进行变革，通过流程再造改变以往的生产流程、销售流程、采购流程、财务流程等，增强市场战略的反应速度。2006年，一汽大众销量达到35万辆，今年上半年则超过20万辆，效果显著。

但这并不意味着改革的终结。“我们接下来还有很多很大的改变。”苏伟铭表示，一汽大众对以前的改革已经比较认可，这意味着只是完成了改革的第一步、第二步，还将根据市场情况不断更新理念。

最重要的是，苏伟铭将推进大众进口车销售的全方位变革。2003年底，大众汽车开始推动进口车业务的开展。2006年，大众在中国正式成立了进口车销售公司，今年预计销售将超过8000辆，拥有覆盖全国的32家经销商。

借鉴以往的改革经验，未来两年内，苏伟铭计划把一汽大众、上海大众进口车的硬件和软件全部改变，11月底将推出全球首个执行新网络的样板店，展厅形象将全面改变，各种硬件设施将整齐划一，还将对经销商进行培训与改造，甚至展厅灯光、厨师、饮食都将统一管理。软件方面，大众将与世界上很多有名的研究所共同开发，未来的软件将融合世界上最好的流程，“要改就革命性的改。”苏伟铭表示，今后10年汽车行业最重要的是汽车管理的改变，而这正是他能够提供的附加值。