看中台湾金融业成熟人才库的这位大陆著名银行家发出公开征募令：欢迎台湾的人才加入，特别是私人银行的客户经理
马蔚华：招行正申请在台设代表处
招商银行行长马蔚华在接受专访时表示，台湾银行业在中小企业、农村金融和证券衍生性商品方面的经验，很值得招行学习。已申请来台设立代表处的招行，希望早日获得审批，希望未来以互补互利的原则，扩大和台湾银行业的合作。
过去聘用台湾团队有成功经验的马蔚华，为了扩大消费金融和私人银行业务，此次也向台湾人才招手，特别欢迎有贵宾理财经验的客户经理加入招行。以下为专访精华内容：
问：招商银行申请来台设立代表处，主要的考虑是什么？
答：招商银行一直都有愿望要来台湾设机构，但这个愿望一直到今年两岸经济合作框架协议签署后才有了可能性，我想很快就可以实现这个愿望，也希望主管机关快点审批。
招行想在台湾设机构有3个考虑，第一是招行拥有越来越多的台商客户，一直以来我们都跟他们建立很好的合作关系，对台商的金融服务是我们很重要的工作，而且我们也必须知道台商母公司的资金情况，所以需要来台设据点。
第二是因为看上台湾的经验。台湾过去走过的路，在某种意义上，大陆现在正在走，像利率市场化、汇率自由化，以及消费金融产品、中小企业、农村金融、证券衍生品交易等这些方面，台湾同行有很好的经验，我们需要在这些方面向台湾同行有更多的学习。
而且两岸在思维方式、文化上比较接近，更容易合作，合作空间也比较大，像是现在正在兴起的消费金融，包括高端客户、私人银行的合作，我们很多都是吸收台湾的经验，甚至我们也聘用一批台湾的专家到招行来，未来在这些领域我们还有很多可以学习的地方。
第三是为和台湾同业的合作，两岸经济合作框架协议签署后，给两岸金融合作提供非常好的条件，而且两岸金融合作有很多的空间，互补性很强。
问：哪类的合作是你希望和台湾同业合作的项目？
答：目前大陆金融资产90兆人民币，而且未来20年到30年会一直保持很强劲的成长性，加上现在中国大陆正在进行农村工业化和城镇化，这过程肯定会带动增长速度加快，这个过程也给台湾同行到大陆发展提供一个非常广阔的空间。
大陆经济的发展需要更多、各地区的银行到大陆去开发，特别是两岸有很多互补性，像是台湾在中小企业从产品到服务的经验都很充足，这是大陆所需要的，譬如农村金融、各式各样的衍生性商品，和资本市场相连接的理财应用，台湾既有经验，也有教训。我们也将台湾同行的教训当成我们的经验，当年台湾出现过的现金卡问题，我们都深刻研究过。
招商银行想在这设代表处，希望能寻找更多的机会，因为两岸框架签定以后，台湾同行也可以建分行，两岸合作会更实时、有效、务实灵活，只有这样双方的优势才会产生。
问：这次你率领战略发展部总经理和三位分行长来台，有计划在台做哪方面的交流？
答：战略发展部负责评估新据点，所以这次来台和监理单位沟通。上海、东莞和合肥三家分行都有很多台商客户，行长来台可以多了解台湾的环境和台商。其实我们现在也有好几位零售经理在台湾金融研训院培训，每年我们都会送一些干部来台，未来还有送分行行长来台受训的计划。
因为大陆的消费金融是这几年才兴起的，不仅市场是新的，连人才也是新的，随着规模越来越大，从一般客户经理到私人银行客户经理人才都相当缺乏，这方面的培训很迫切，过去由于来台湾有困难，以后我们可以大规模到台湾培训。
问：招行曾经延揽不少台湾人才协助业务发展，现在还有多少台籍干部在银行里？未来也会继续聘用台湾人才吗？
答：一直都维持在几十个左右，主要在信用卡和私人银行部门。我觉得聘请台湾同行的专家对招行的发展来说，是一条快捷方式。
大陆消费金融这几年兴起，现在最缺的是客户经理，尤其是私人银行的客户经理。我们的私人银行发展不到两年，现在就有1万2000名拥有1000万人民币资产的客户，已经位居亚洲第五大。我们准备在青岛新设私人银行中心，所以需要大量人才。
以前我们的客户经理年轻漂亮，但客户需要更专业的服务，所以我们现在鼓励支行长转任私人银行客户经理，给他们更好的待遇。我很欢迎台湾的人才加入，特别是私人银行的客户经理。