中国玩得过火吗？

不要被北京和上海的摩天大厦、五星级酒店和豪华汽车所蒙蔽，在中国作生意还是一如既往的困难，甚至会更难。

 

在大多数行业里，中国本土竞争者正在变得更大更强，并带给国际对手巨大的压力。诸如电信、铁路和电力等行业，基本都被几家非常大的国有公司所垄断，而且中国政府对这些公司投入重金。这些国家提供的资金。以及一些拥有资金和影响力的个人投资者，正在联合起来，对一些跨国公司巨头给予连续的致命打击。

 

在今年早些时候，两家德国最大的、也是最有中国经验的公司——西门子和巴斯夫的总裁与中国总理温家宝在其访问德国总理默克尔的间歇，进行了一次非同寻常的、坦诚的会谈。在会谈中，这两家公司的总裁向温家宝反应说，外国公司现在必须被迫通过转让非常宝贵的知识产权来获得市场的准入许可。他们抱怨国际公司要想在中国拓展经营，就必须被迫公开一些技术。而在某些商业领域，国际公司还必须冒险与中国的公司合资经营。其中一个总裁还批评中国的汇率是少见的不诚实，这样的一种会谈，近乎于挑衅。

 

中国在本土市场中设置各种规则是肯定的。如果想要进入中国市场，跨国公司必须权衡这些规则是否太过沉重。归根结底，中国正在对很多工业投入巨资，特别是基础工业，并且政府用既定的汇率来保证资金的有效性。尽管国际公司在技术上有优势，但是中国本地的企业可以利用更低的价格来获得优势。这就是中国为什么要本土公司参与竞争的原因之一。

 

你很难指责中国利用机会来发展自己的经济和民族工业。

 

这些手段都放在一起就变成另外一种局面，也可以解释中国即将在世界范围内的新兴产业里做出的一些动作。

 

上周末，英国金融时报报道，代表5个行业协会和140个顶级公司的德国工业委员会东欧经济关系部，编写了一份文件，警告说中国并非出于经济目标而推动地缘政治，这对于欧盟来说隐藏着潜在的严重后果。在柏林的委员会呼吁欧洲国家游说北京，以确保中国不偏袒自己的出口商。

 

据金融时报的报道，文件列举了以下内容：
•中国国有的海外工程集团，凭借低于第二名近三分之一的价格，赢得了波兰高速公路项目。
•凭借来自中国进出口银行的低于市场近一半的利率，中国组中标塞尔维亚桥梁建设项目，这个项目资金高达1.7亿欧元（2.4亿美元），贷款多达1.45亿欧元。

•哈萨克斯坦正在通过中国银行采取转向再融资等措施。

 

“以进出口银行长期贷款利率非常低的形式来说，中国供应商的融资条件往往到了出卖了国家的巨额补贴的程度，”金融时报引用德国银行协会的论调。在报告中，该协会认为，在关于国外投资项目的中资银行风险评估与北京的政治领导战略利益之间，存在“直接的联系”。

 

是中国参与海内外的商业活动过了火吗？此时，世界其他地区仍然与高失业率和缓慢的经济发展苦苦挣扎，中国的货币政策必然会受到攻击。我们应该会看到，其他国家采取报复性措施的反应。

 

虽然这些宏观的经济和政治趋势是重要的，他们对于类似巴斯夫和西门子的公司也同样重要，这些公司应该怎么去做？大多数CEO都会指出怎样用他们的产品打开市场，而不是纠缠在国际政治角力的战争中。如果太困难，最简单的方式就是放弃中国，但这显然不是最佳答案。

 

在未来的文章中，我们将在最大能力范围内提供一些答案。与此同时，我们能给出的最好建议是，不要低估了中国市场的困难和发展健全的战略的重要性。在我的书中——《管理中国龙》（Managing the Dragon），我已经发现，目前中国只有两个规则。第一个是：“一切都是可能的。”但是，第二个是：“没有什么是容易的。”这是从来没有更真实。

 

 

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