用《西游记》的老故事打造一款成功新作，用电子艺界的“独立制作人”模式建立游戏界的好莱坞电影工作室。
蓝港之梦
2009年中时，蓝港在线CEO王峰陷入巨大低谷。
年初时他还信心满满地召开发布会，高调宣布这家自己创办的网络游戏公司将在年内全面爆发。但几个月后，三个本应是爆发点的游戏都成为“哑炮”：自主研发的《西游记》和《佣兵天下》被延迟到2010年推出，代理的“大作”《问鼎》经过两个月的市场试水后不尽如人意，重新回炉；在运营的只剩一款仅几万人在线的代理游戏《倚天剑和屠龙刀》。
创业公司遭遇挫折不足为奇，但王峰曾是金山软件除求伯君、雷军之外的“三把手”，这种光环让他在2007年3月创立蓝港时就备受瞩目，并获得IDG的1000万美元风险投资；只是两年半过后，蓝港似乎还未有任何亮眼成绩——这种被拔高的预期和惨淡现实的落差，让王峰面临着巨大压力。同一时期，王峰的原金山同事、几乎和其同时创立自己的网游公司的尚进，已带领团队将自主研发的《成吉思汗》投入市场，并且成绩不俗（详情请于Gemag.com.cn查阅《麒麟驾到》）。
自称在2009年第三季度“非常郁闷”的王峰在阴霾和争议中度过去年。做市场出身的他惯常高调、张扬，但在这段时间里，王峰尽量减少出场机会，甚至退出2009年的ChinaJoy游戏展。他干脆将工位搬到技术部门，尝试各种游戏，并将蓝港的《西游记》打到七八十级。就在三年前创业时，他还对游戏开发不太精通，见到一个研发人员就说：“你给我讲讲，到90级我们要开设些什么？”
尽管一路艰难，王峰仍相信蓝港的未来路径。他乐于讲述自己在金山的故事：第一年董事长求伯君对他毫无印象，但三年后他就因金山词霸的强劲销售业绩升到副总裁；接手金山毒霸第一年被竞争对手打得溃不成军，但到第三年就带领团队奠定了市场上的领先地位⋯⋯他相信，布局完善的蓝港也将后发制人。
如今，在创业的第四个年头，转机终于出现。2010年初，蓝港首款自主研发的游戏《西游记》发布后，经过四五个月间同时在线人数超过30万人。此外，蓝港在线旗下网游《佣兵天下》和《东邪西毒》都已开始封测，并拥有较高的期待值。在新兴网游厂商中，很少有能像蓝港这样能多款游戏并行推进的。
《西游记》的成绩让外界对蓝港及其前景刮目相看。“蓝港做得很好。它之前没有全部发力，产品都是自己研发的，今年应该会爆发。”王峰在金山时的同事、现麒麟游戏总裁邢山虎告诉《环球企业家》。根据蓝港内部预测，今年的业绩至少将是2009年的十倍，海外营收也接近1000万美元。亦有消息称，几款游戏全面商业化之后，蓝港准备明年上市。
但这并不意味着王峰将高枕无忧。如今，近十家大陆网游公司上市之后，市场对网游概念股的期待值已不高，这使得过去一年里的大部分时间，中国网游概念股股价均处于下跌状态，对新股的接受度更是不高。“新网游公司要在美国和香港上市已经很难，”瑞士信贷分析师张永恒告诉本刊。
两线作战
2007年，王峰只是蜂拥进入网游行业的众多人士之一。和所有希望在这个行业中淘得真金的人一样，他坚信网游在互联网产业中还处于迅猛上升期：“2004年盛大上市时，网游产业收入大概是十亿元；2007年金山软件上市时增加到百亿；现在是两三百亿。这个池子在越变越大，能容纳的大玩家越来越多。”
运营出身的王并未像麒麟游戏CEO尚进那样投入全部资源开发一款游戏，而是选择代理和研发两线进行。这样一方面可以建立立刻带来收入的安全堡垒，一方面能从研发追求建立长期价值。
当时，在投资人IDG的建议下，蓝港曾想代理同样为IDG所投的韩国T3公司开发的《劲舞团2》，靠一款热门产品迅速建立自己在市场上的地位。这个看上去很完美的计划在残酷现实中夭折。T3开出的条件是获得蓝港80%的股权，并索要高昂的授权费与分成费。最终，出价更高的九城拿到《劲舞团2》的代理权。
此后，王峰及其团队马不停蹄四处寻找能立刻拿来运营的游戏，最终选择研发商成都逸海情天旗下的一款游戏。这款游戏在公测时在线人数仅500人，蓝港接手后将其改名为《倚天剑与屠龙刀》，并将其运营至同时在线人数达到几万人。
为何要选一款不能在市场上一战成名的游戏？王峰表示，好处在于蓝港团队与真实市场保持了紧密接触。通过代理游戏产生的数据能分析用户喜好和流失率等，也让团队积累推广经验，避免研发团队“闭门造车”。而且，在相当长一段时间里，《倚天剑与屠龙刀》也负担了几乎所有的蓝港运营和研发成本。
代理游戏的同时，成立不久的蓝港先后在2007年5月和11月成立《西游记》和《佣兵天下》两个自主研发项目组。其中，《西游记》最易遭质疑——《梦幻西游》和《大话西游》等知名作品已反复利用过这一经典题材，蓝港的产品必须有明显的差异化。
王峰对《环球企业家》表示，一般玩家听到自己要做《西游记》的游戏时，通常反应是：有孙悟空吗？能飞吗？能边飞边打吗？有九九八十一难吗？显然，此前诸多“西游”题材的游戏并未真正将原著故事利用起来，对《西游记》原著本身的挖掘反而成为盲点。
针对这种未被满足的需求，《西游记》从游戏设计到宣传都强调其与原著的联系。它的宣传广告是能让玩家看到在云彩里飞行战斗场面的视频，并告诉玩家，只要使用某种装备后，就能变成孙悟空，拥有齐天大圣的特殊技能。
对2D游戏的《西游记》来说，可学习的对象包括盛大代理的《传奇》系列、巨人的《征途》以及金山的《剑侠》系列。因为2D游戏玩家出现在同一屏幕里的战斗机会很多，这些火爆一时的游戏将玩家间的相互PK都做得非常顺畅。因此，《西游记》中设计了四个天生对抗的阵营，在彼此对抗中强化了各大家族，并在军团和国家之间设立一层层对立关系。突出对抗性强化了同阵营玩家的团结性，即社区性。
运作过《剑侠》系列的王峰还让蓝港团队吸取其经验，将玩家在游戏初期任务、活动的引导及奖励都充分丰富化，让玩家感觉到充实有趣。比如，在签约争议女星翟凌作代言人后，蓝港发布了翟凌以女儿国国王形象出现的海报，并同期发布“比翼双飞版”，加入婚姻系统等养成类的玩法。
《西游记》半年前发起的“反季节推广”也起到出奇制胜的效果。因为学生和务工人员的返乡，春节假期是游戏业公认的全年低潮期。此时，诸如17173这样的游戏门户广告很少有游戏公司购买，价格便宜。于是，蓝港决定利用2010年春节前夕的时间测试《西游记》，这时宣传费用很低，也可以严格监测玩家流失率。当时连做内测的游戏都没有，蓝港便把自己的内测当做公测般高调宣传。
出人意料的是，《西游记》在
工作室+平台
不同于众多网游公司还依靠一款产品打天下的做法，这家三年前在居民楼里创业的公司到2008年底便已完成全线产品布局。这个布局超乎想象——目前，它拥有负责2D游戏《西游记》的海王星工作室、3D奇幻类游戏《佣兵天下》的三栖人工作室、3D休闲游戏《开心大陆》的星云工作室、网页游戏《飞天西游》的SPEED工作室、正在开发2.5D武侠游戏《东邪西毒》的珠海火龙工作室，以及一个预研3D游戏《图腾》的工作室。这几乎覆盖了网络游戏的所有热门题材。
战线是否拉得过长？王峰不这么认为。如是布局源于他对网游业的多年认知。很多大型网游公司的营收主要依赖一两款产品一直是行业通病，网易、巨人和盛大等均是如此。王认为要改变这种状况，必须建立平行的工作室制度，因为“要保持竞争力，就要建立丰富的产品组合”。
这种做法早已有先例，在全球游戏业占据半壁江山的电子艺界（EA）便是在总部之下通过自检和收购成立多个平行公司，自己统一发行平台，研发平台则分散至各个负责不同游戏的不同公司。与此类似，蓝港旗下的这些工作室都有由其控股，同时彼此独立。王峰将这种机制称为“独立游戏制作人”，他认为这与盛大“18计划”的不同就在于，这些工作室就在蓝港办公室中，自己对它们的研发计划和进度方面有严格的控制力。
事实上，工作室制度已经在国内网游界流行起来。除了盛大的“18计划”，旗下拥有工作室的还有巨人和九城（详情请于Gemag.com.cn查阅《劫后九城》）。但目前能称得上成功的案例还没有一个。过度依赖《征途》的巨人在2009年进行了改制，按项目组成分公司，总部控股、管理团队获得股权，但效果尚不明显。九城旗下的杭州火雨和美国RED 5等多个游戏开发团队同样尚未证明自己。
关于工作室和总部间的具体股权和权责分配王峰不愿透露，只表示工作室每一个高级岗位都是合作人待遇；在这个体制中，哪些权利可以下放、哪些不下放，蓝港都有自己的一套制度。据接近蓝港的人士表示，根据工作室所开发出来游戏的成绩好坏，该工作室拥有的股权和激励会有相应浮动。
王峰坦承，工作室制度确实比较难管理，蓝港只能逐渐摸索。早期不同副总裁分管的是研发、运营等不同职能，将来的目标是：发展成不同副总裁管理不同工作室和产品的格局，运营数据和市场推广数据向所有工作室开放和共享。这样才能保证多个项目同时进行。
目前，在《西游记》每月创造出占蓝港现金流七八成的收入后，《佣兵天下》、《东邪西毒》都将在今年进入商业化运营。同时运营的《飞天西游》、《倚天剑和屠龙刀》等游戏也能为蓝港带来不菲收入。虽然前路艰辛，王峰至少还有实力和时间，将这种如同好莱坞电影工作室一般的新游戏开发方法尝试下去。