酷贝拉来了

两年前，40 岁的王跃带着他9 岁的儿子分别到了迪士尼和日本的儿童职业体验乐园趣志家（Kidzania）。他问孩子哪个好玩？孩子答道，当然是趣志家了。一年前，一座根据趣志家模式建造的儿童职业体验乐园在长沙开出了，乐园的名字叫酷贝拉。两个月前，一个全新的酷贝拉又被宣布6 月底将在上海开园。父亲王跃实现了自己的愿望。

上海有栋著名建筑马勒别墅：马勒的女儿一天夜里做了个梦，梦见一幢童话格局的大房子。她父亲便根据女儿梦中所见造了这座别致的挪威式住宅。

王跃不是浪漫的商人马勒，但是天下的父亲的爱往往相似，他的儿子从两三岁开始，晚上便没有刷牙的习惯，“但他在乐园体验了牙医角色后，无需提醒，他已经知道了自己牙齿的结构了，知道为什么晚上一定要刷牙。”

王跃更是一位嗅觉敏感的商人：趣志家的门票全部是网上订购，每天限流1,500人，居然接近3 个月订不到门票。

这两个理由足以让王跃果断放弃自己8 年创业的积累，倾注全部精力，2010 年在长沙创造出了一座全新的儿童体验式乐园。酷贝拉职业体验乐园将现实社会里各行各业的建筑按照同比缩小的方式浓缩，组合成为一座微缩的“城市”，并且具有自己独立的公共系统、金融系统、安全系统、法律系统。孩子们可以在里面跟着辅导老师进行职业体验，并赚得“酷币”。

当园区里的消防署释放出煤气的味道和烧焦的味道时，孩子就会知道危险在什么地方。地震馆使得孩子切身体会到地震的危害……平均每个环节45 分钟，适合3 岁-15 岁的人群。在湖南，一个11 岁的孩子最多来过70 多次园区。而另外一个患自闭症的孩子，经过45 分钟大型魔术学习，能够当着很多孩子和家长的面表演。家长流泪了。

酷贝拉的定位是“中国少年儿童综合能力供应商”。

与品牌商家的合作模式创造了更多的价值点。可口可乐和麦当劳，将微型的产品生产线搬到了场馆内，儿童亲手参与可乐和汉堡包的制作流程，完成后还能将体验作品带回家。东风日产和中石油则共同冠名一个综合型的赛车场馆，里面有模拟的赛车场地和加油站，孩子们或者考驾照来体验司机，或者成为加油站的一名员工。

除了广告模式，实体店的餐厅也构成了酷贝拉的收入来源，此外还有电影、照片留念，甚至还包括孩子的全程摄影。一个孩子不同年龄段来，可能会留下不同的精彩瞬间。

初战告捷，第一年长沙酷贝拉就接待了40 万人次。而且当年盈利。再战上海，即将于6 月28 日开园的上海酷贝拉欢乐园拥有了更加宽阔的面积，位于徐汇区，占地2.4 万平方米（其中欢乐园1.2 万平方米），70 多个场馆，近100 种职业。

体验园区并不是王跃产业链布局的全部。这里还有亲子百货（出售耐克、阿迪达斯等品牌产品）和酒店（打造的是孩子喜爱的太空房或者公主屋之类的梦幻小屋）。多年零售及地产的经验，使得王跃天然对这些领域胸有成竹。酷贝拉还有衍生产品——五个酷贝小精灵。年底将开园的酷贝拉沈阳园区，还有国际学校，涉足儿童教育。

虽然产业链繁杂，但王跃坚持一个观点，即在某个领域如果没有优秀的领军人物，他宁可等待也不贸然进入。

动漫和3D 电影就是酷贝拉重点进军的领域。酷贝拉动漫的领军者叫丁磊，在行业中已经浸淫20 余年，曾以《中华小子》一片在法国获金奖，52 集动漫也将于今年年底上线播出，其第一集《下雪了》已在去年动漫央视春晚播出。在嘉兴，还有动漫体验园，这是由二级公司酷贝拉动漫和浙江广电合作的项目。王跃将之解释为迷你的酷贝拉乐园。酷贝拉总部只进驻省酷贝拉来了依托大型连锁儿童职业体验乐园酷贝拉，王跃构筑出了包含互联网事业、动漫文化、出版发行、少儿体验教育机构、衍生商品在内的产业链条以及亲子百货、亲子酒店、国际双语学校等系列产业支线。会城市（除北京、上海和总部长沙），而其余较发达城市由二级公司独自经营，根据其人口量级缩小规模。

不过，整个产业链中，最让王跃寄以厚望的是网络游戏。酷贝岛、酷贝园、酷贝城分别是互联网上的酷贝拉体验乐园、互联网上的幼儿园和网上商城。这是个类似于“虚拟人生”的网上虚拟社区。“摩尔庄园为什么有5,000 万用户”，三年崛起并正在上市的网游企业摩尔庄园点燃了王跃的憧憬。

与单纯网游不同，酷贝拉希望实现线上线下、鼠标水泥的结合。网游公司虽为独立公司，但是却与实体店同出一根，并且枝叶相绕。常规网游上的虚拟货币只能在虚拟使用，购置装备；但酷贝拉网游是在体验过程中收获成果，进而与线下实体联动。

做商业出身的王跃深谙“人流”的价值，他说，“门票”的时代早已经过去了。酷贝拉的门票目前是全国最低价150 元，等到酷贝拉在全国开至5 家，门票就可能降至50 元。 他宣称“我要让中国所有的孩子都玩得起”。

虽然受趣志家启发而来，但王跃的酷贝拉已经与趣志家有了根本的不同。他并不惧怕来自趣志家这样的潜在竞争者进入和星期八小镇这样的现实参与者的竞争（后者获红杉资本投资）：第一，“我的乐园是一个城市，长沙的挑高7 米，上海的挑高12 米，上下两层的小镇风格。我们是目前全球最大的体验产业园，上海仅欢乐园就1.2 万平方米。即使日本的趣志家也只有6,000 平方米。” 第二，酷贝拉欢乐园里有400 名辅导老师。都是高校毕业，经过严格培训；第三，酷贝拉的设计请的是日本在这个领域的顶级公司PAOS，各个场馆融入大量中国传统文化元素。里面卖的衍生品也是台湾团队精心打造的； 最后，酷贝拉拥有一整条的产业链，在场、在线、在播，即使目前国际领先的趣志家也是只有体验园。

“ 我们和迪士尼也不同”，王跃说，迪士尼只是游乐性质的乐园，而酷贝拉是“中国少年儿童综合能力的供应商”。两年前王跃就判断这个产业有千亿蛋糕。在他的设想中，这个领域几乎可以涉及所有的领域：房地产、酒店、新媒体、网络、电影、动漫、百货、酒店、书屋、教育……

不过，机会面前，他更强调“做企业必须有灵魂”，王跃坚持在园区举行升旗仪式，“一定要让孩子爱自己的国家。”这里还有国学馆，剪纸、皮影、围棋、国药房等中国元素的东西在这里呈现。这相当于一个袖珍的孔子堂。

这也使得王跃受到各级政府欢迎，多地政府竞相邀请其参与其中。酷贝拉今年4 月宣布的新的融资使得酷贝拉进入了一个扩张期。而投资酷贝拉的机构也不乏湖南广电、上海徐汇区的文化产业基金光启基金、上海文广集团、沈阳国资委这样的国有机构和永宣资本这样的风投基金。在较低土地租金基础上，酷贝拉还适时地购进土地。“重资产是我们的一个特色。”

王跃的人生经历中不乏与国有企业打交道的历史，曾在上海海螺集团工作过的他，创业后曾参与湖南一家国企改制，当开会时，被子乱飞，凳子乱扔，无法正常工作。最后企业成功改制，所有的员工都解决了后顾之忧。“我那时候是无知者无畏。”王跃说。

在湖南的发展也使得这个上海男人选择了在湖南开始他的儿童事业，酷贝拉已是湖南2014-2015 年重点上市企业。

现在，当初和王跃一起去日本的儿子已经成为酷贝拉的最大体验者和网络游戏的忠实玩家，“他是对项目理解很深的一个孩子。”作为一个父亲，王跃对国内孩子所承受的压力深有感触。觉得他们缺少很多他们这个年龄段应该有的快乐。不过，疼惜孩子的压力，王跃却把自己置于事业压力的中心，在上海徐家汇的一个简陋的办公室里，周末他仍在鏖战。他和他的团队像装上了发动机一样持续工作。“我们是急行军，把所有装备都脱下来战斗。”这也许是他们能够三个月开出一个园区的原因。