UT斯达康：乍暖还寒时候？

对于陆弘亮和吴鹰来说，2004年底并不算他们经历过的最黑暗岁月。UT斯达康的首次单季度亏损，也并非他们此时心头最大的心结　　

生意场上也许没有经验可言。按照前几年的惯例，由于UT斯达康(UTStarcom)的经营业绩与中国内地的小灵通市场紧密相联，每年年底通常是UT斯达康销售急剧增长的阶段，但2004年底，UT斯达康CEO陆弘亮却在美国宣布：公司2004年四季度出现有史以来首次单季度亏损。
　　
这可不是好消息。陆弘亮把亏损归咎于中国经济整体增长放缓、市场发展成熟及运营商削减资本支出以及高层换班等原因。另外，受美国财务制度限制，包括UT斯达康在日本的3亿多美元订单在内的部分国际订单未计入报表。但是，在UT斯达康对第四季度收入发出警告之后，第二天股价还是下降了18%。
　　
这样的局面没有出乎人们的意料，诸多观察人士早已提前预言UT过多依靠“政策灰色地带”的小灵通会造成被动。眼下关于3G牌照发放的各种传言是城中最流行的话题，而两大固话运营商很有可能获得独立的3G运营牌照，或者通过重组获得3G牌照，这无疑会使它们削减用于扩建小灵通网络的投资，降低市场促销力度。有人评价，不是中国电信发展在放缓，而是UT斯达康自己在放缓。
　　
希望这不是一个企业明星陨落的开始。
　　
UT的管理层看来对遭遇寒流早有心理准备。北大光华管理学院院长张维迎曾经问过吴鹰：“一般成长非常快的企业其衰亡的速度也会很快，UT斯达康如何应对？”吴鹰回答，UT斯达康在中国以外的市场的销售收入已经有了很大的发展，而且从产品上也不只是小灵通了。
　　
UT斯达康的公关总监冯光顺解释，丰富产品线和走向国际化是UT未来的上升通道。吴鹰非常欣赏早期的诺基亚，顺利地从一个木材商转型为电器商再转为世界一流电信企业。UT也希望立足中国市场，实现其国际化目标。
　　
尽管起家依赖的是高速发展的中国市场，但UT在国际化上有天然的优势：作为总部在美国的上市公司，日本风险投资教父孙正义掌管的软银是它重要的投资人，目前美国和日本分别成为其第一和第二大海外市场，这两个市场2004年的预期销售收入为120－130亿人民币。UT的计划是2005年实现40亿美金的销售收入，国际市场和中国市场的销售比重将达到50%和50%。为了开辟国际市场，陆弘亮和吴鹰成了空中飞人，一年几乎要用掉两本护照。
　　
由于是美国的上市公司，UT斯达康能够更方便地通过企业并购，掌握核心技术，使自己成为通信市场上的主流制造商。现在，UT已经树立了无线、宽带以及手机三大块业务。小灵通业务的收入比例已从2003年的90%降至2004年的70%，预计2005年更将降低至50%左右。
　　
继2003年UT斯达康收购CommWorks之后，又接连收购了韩国现代旗下的CDMA设备供应商Syscomm公司和加拿大Telos公司，同时宣布与高通公司签署CDMA和WCDMA等一系列专利许可协议，去年6月更以1.65亿美金收购加拿大最大的CDMA手机供应商Audiovox的手机终端业务，这标志UT斯达康开始规模进入CDMA终端市场。
　　
今年春节之前，UT就开始在中国市场推出型号为G3200的GSM手机，该款手机出自UT斯达康和中电通信科技有限责任公司(CECT)刚刚成立的合资公司，品牌仍为“UT斯达康”，不过，手机机身也同时印有“CECT”的标志。UT斯达康为合资公司大股东。“希望2005年手机上的收入就达到20亿”，冯光顺说。
　　
对于UT来说，内部最重要的挑战可能不是小灵通的地位，而是收购几个国际公司后的整合工作。陆弘亮等人担心的是，在高速增长的市场中，管理者的能力是否能跟着翻倍？2005年1月，陆弘亮和吴鹰邀请了前冠群电脑(Computer Associates)首席运营官杰夫·克拉克加盟成为公司董事会成员。
　　
对于陆弘亮和吴鹰来说，2004年底并不算他们经历过的最黑暗岁月。2000年5月，当UT斯达康将信产部调查“小灵通”的消息发布之后，一个月之内其股价狂泻46%，市值损失200亿。2005年，如果完成40亿美元的销售额，实现国内和国际收入各50%的比例，再次受到投资者的追捧，他们会欣喜若狂吗？也不会。他们都欣赏通用电气的传奇经理人杰克·韦尔奇：管理公司，而不是管理股价。