在这样一个久旱盼雨的楼市中，“降价”无疑是一个撩动人心弦的性感词，而房地产老大万科，这次又打了一个漂亮的宣传战
万科降价的“噱头效应”
陷入僵局几个月后，楼市似乎又有些蠢蠢欲动，但恰当此时银监会紧急叫停银信业务，略略让人松了一口气──看样子中央决心仍在。从限制信贷规模、地产公司上市融资计划被冻结，到进一步禁止银信业务，地产商各种来钱的渠道基本都关上了大门。其他渠道自然也还有，只不过融资成本更高。对于现金流和业绩的需求，会是下半年地产公司的最大主题。
万科不愧是老大，这次又打了一个漂亮的宣传战。
7月下旬，很久没有什么话题可以炒作的地产媒体上，一下子铺天盖地都是中粮万科长阳半岛火爆开盘的消息。此消息的卖点就是──万科降价了！
事实是什么呢？所谓的降价，只不过是调低了开盘预期价格而已。万科宣传说，本来我打算卖15000元/平米的，现在只卖13500元/平米了，你看是不是降价了啊？
在这样一个久旱盼雨的楼市中，“降价”无疑是一个撩动人心弦的性感词。僵持的房价令很多刚需失去信心──尤其早两年因为错误决策而反复失去购房机会的群体，发誓不能再错过这一次。于是万科所谓的降价，加上大开发商的知名度一下子诱惑了诸多冲动的头脑。
事实上，没有成交过的价格是没有任何意义的。万科以13500元/平米的均价卖南5环外的公寓楼，便宜么？真不便宜。那块地的拿地价格是五六千元每平米，万科卖到10000元/平米就可以保本。更何况这样大的开发商入驻房山，当地政府的优惠政策恐怕也不少。那些更是附带收益了。卖到13500元/平米，利润恐怕在30%以上。而在它铺天盖地的宣传中，消费者反倒似乎是捡到了一个大便宜，不赶紧下手就错过末班车了。
利用降价作为噱头进行宣传，其实也是反映了企业迫切需要资金快速回笼，否则它们是不愿意用这招杀手口的。调控进行到现在，新盘项目都纷纷调低了开盘预期，低调打折。和长阳对比，前期号称均价5万元/平米以上的富力10号，开盘成交均价38000元/平米，倒是一个更加实在的价格。只不过城区楼盘即便价格更合理，也因为高企的绝对值挡住大多数人的脚步，不得不将表演的舞台让给了众多的郊区楼盘。
其实，在本轮调控中，郊区楼盘已经暴露出了很多弱点，比如门槛低容易滋生炒作和泡沫、抗跌性差等。而位于房山南5环外的万科新盘周边基本还是一片荒芜，全靠地铁利好才能口到这样的高价。要自住配套不全，要投资利好早被开发商透支。与其花一两百万买这样一套房子，还不如在市区好些的地段买套老的二手房，自住方便，保值能力也强。
2007年万科带头降价，很是抢占了一些市场份额，还得了一片好名声。2010年万科再次打出“降价”旗号，也许只是个噱头。究其根源还是在于政府的调控瞻前顾后，地方政府不甘心放弃到口肥肉而频频放水，导致调控变空调。因此，不论开发商还是二手房卖家都存了侥幸心理，希望能够扛过这次风暴。虽说拉锯的局面拖得越久对于买方越有利，奈何横盘半年，终于消耗掉买方信心。此次万科热销，其实也是暴露出平静楼市下涌动的暗流。
政策如果不坚定，报复性上涨转瞬即到。
（作者青青，新闻学硕士，曾经在媒体工作三年，后进入国际机构任职至今。专业是舞笔，兴趣是看房。因为不是职业房虫，不参与房地产倒买倒卖──缺钱，所以自诩为房地产票友。看盘10年，实地踩盘不下100，买房两次，参谋购房无数。愿与各位切磋看房心得。本栏目所述仅代表她的个人观点。）
万科不愧是老大，这次又打了一个漂亮的宣传战。
7月下旬，很久没有什么话题可以炒作的地产媒体上，一下子铺天盖地都是中粮万科长阳半岛火爆开盘的消息。此消息的卖点就是──万科降价了！
事实是什么呢？所谓的降价，只不过是调低了开盘预期价格而已。万科宣传说，本来我打算卖15000元/平米的，现在只卖13500元/平米了，你看是不是降价了啊？
在这样一个久旱盼雨的楼市中，“降价”无疑是一个撩动人心弦的性感词。僵持的房价令很多刚需失去信心──尤其早两年因为错误决策而反复失去购房机会的群体，发誓不能再错过这一次。于是万科所谓的降价，加上大开发商的知名度一下子诱惑了诸多冲动的头脑。
事实上，没有成交过的价格是没有任何意义的。万科以13500元/平米的均价卖南5环外的公寓楼，便宜么？真不便宜。那块地的拿地价格是五六千元每平米，万科卖到10000元/平米就可以保本。更何况这样大的开发商入驻房山，当地政府的优惠政策恐怕也不少。那些更是附带收益了。卖到13500元/平米，利润恐怕在30%以上。而在它铺天盖地的宣传中，消费者反倒似乎是捡到了一个大便宜，不赶紧下手就错过末班车了。
利用降价作为噱头进行宣传，其实也是反映了企业迫切需要资金快速回笼，否则它们是不愿意用这招杀手口的。调控进行到现在，新盘项目都纷纷调低了开盘预期，低调打折。和长阳对比，前期号称均价5万元/平米以上的富力10号，开盘成交均价38000元/平米，倒是一个更加实在的价格。只不过城区楼盘即便价格更合理，也因为高企的绝对值挡住大多数人的脚步，不得不将表演的舞台让给了众多的郊区楼盘。
其实，在本轮调控中，郊区楼盘已经暴露出了很多弱点，比如门槛低容易滋生炒作和泡沫、抗跌性差等。而位于房山南5环外的万科新盘周边基本还是一片荒芜，全靠地铁利好才能口到这样的高价。要自住配套不全，要投资利好早被开发商透支。与其花一两百万买这样一套房子，还不如在市区好些的地段买套老的二手房，自住方便，保值能力也强。
2007年万科带头降价，很是抢占了一些市场份额，还得了一片好名声。2010年万科再次打出“降价”旗号，也许只是个噱头。究其根源还是在于政府的调控瞻前顾后，地方政府不甘心放弃到口肥肉而频频放水，导致调控变空调。因此，不论开发商还是二手房卖家都存了侥幸心理，希望能够扛过这次风暴。虽说拉锯的局面拖得越久对于买方越有利，奈何横盘半年，终于消耗掉买方信心。此次万科热销，其实也是暴露出平静楼市下涌动的暗流。
政策如果不坚定，报复性上涨转瞬即到。
（作者青青，新闻学硕士，曾经在媒体工作三年，后进入国际机构任职至今。专业是舞笔，兴趣是看房。因为不是职业房虫，不参与房地产倒买倒卖──缺钱，所以自诩为房地产票友。看盘10年，实地踩盘不下100，买房两次，参谋购房无数。愿与各位切磋看房心得。本栏目所述仅代表她的个人观点。）
