2004商业新思维：升级制造

在经历了三年的衰退后，全球经济正在抬头。尽管不确定性和丑闻依然存在，但股市已经回归上升曲线，公司的财报又开始超过预期，对于未来，我们可以保持谨慎的乐观。全球化的深度和广度超过了人们的想象，从公司治理到商业信用，我们要为过去的草率轻狂还债; 作为追赶者的中国企业，只有打破既定规则，才可能跻身全球俱乐部；传统的一体化价值链已经被无情的解构，市场关系正在取代所有权关系，竞争的优势将在于每一个环节各自拥有优势，比如我们擅长的制造;客户成为强者，而媒介的力量被分化，网络+口碑胜过密集广告；人力资本已经成为全球竞争的关键，却恰恰是中国最弱的一环。2004，商界需要新思维。

谁说制造没有金矿？问题是你能不能做到即时上市、即时量产、即时变现

Flextronics正创造制造业的奇迹——在全球高科技市场的低迷中持续成长。当绝大多数国际品牌商迫于竞争压力将生产制造业务外包时，Flextronics却迅速成长起来，这家企业在过去的十年间，年销售额已经由2亿美元增长到了将近140亿美元，并占到了全球手机生产量的16%，它在全球的27个国家建有87家工厂。
　　
与传统的OEM、ODM制造商不同，从1968年在美国建立公司起，Flextronics坚持走EMS路线——根据供货合同，为客户提供商品和服务。作为全球最大的电子产品合同制造企业，与贴牌生产商（OEM）的区别是它们本身也是跨国公司，在世界安排研究与开发和生产，它的优势在于为全球的客户提供产品，最高效率地实现了资源的利用；不仅如此，为了满足客户的需要，Flextronics通常要参与产品研发生产到批发物流的全部流程，EMS制造商具有相当的技术创新和管理能力。
　　
另一个榜样是台湾的鸿海精密。单是靠加工，靠百分之十几的毛利，每年能够赚五、六亿美金，你不能不佩服他们的成本控制能力。鸿海董事长郭台铭在大陆投资的大本营是“鸿富锦精密工业（深圳）有限公司”，而就是这家名不见经传的公司，在2001年“中国出口200强排名”中高居榜眼，排名甚至高于大名鼎鼎的中国石化、普天信息、摩托罗拉（中国）等，仅次于中国外经贸的旗舰——东方国际。作为全球第5大、盈利第一的EMS(电子专业制造服务)厂商，鸿海精密“在自己的领域里，没有竞争对手”，这就是郭台铭的霸气。
　　
2003年，Flextronics在上海建立了工业园，拥有“世界工厂”美誉的中国制造业与Flextronics、鸿海精密的差距正日益加大。目前为止，中国制造业基本上都是从事劳动密集型的生产或者装配活动；长期的OEM生产使中国制造企业陷入既无品牌又无技术的困境，而仅仅依靠OEM的中国制造只能赚取1%—2%的利润；我国的制造业配套能力差，制造企业往往只是具备单一的加工生产能力，上游制造、下游渠道被卡死。
　　
除了少数能够建立“中国品牌”的制造企业外，大多数企业将必须升级“中国制造”，这并不是危言耸听。
　　
根据IDC公司的统计，全球技术制造业20%的业务现在都外包给了诸如Flextronics这样的EMS企业。如今EMS市场价值已经达到了840亿美元。外资品牌通过委托加工可以控制中国上游企业，截断了中国企业的下游渠道，使中国企业原本没有品牌影响力的产品市场逐渐萎缩，而其在中国投资建厂可以获得与中国企业一样的成本优势，中国企业既有的劳动力、地租等优势（这是成本优势的基础）便荡然无存。仅仅从这一点上看它正在日益成为中国制造业的“样板”。

今年,全球EMS(电子制造服务)市场规模将达到1253亿美元,比2001年的977亿美元增长28%。EMS行业在整个电子业不景气的情况下,依然能保持如此高的增长速度,愈发显现出这个行业的魅力。特别是在中国,不仅内需动力充足,全球主要的OEM(原始设备制造商)都在此设有机构,而且中国具备的低劳动力成本、较好的供应链基础也都将推动中国EMS行业的快速发展。
　　
不过,拥有好的行业增长趋势和市场环境并不代表着中国的EMS提供商就一定能取得好的业绩。中国至今还没有像旭电(Solectron)、伟创力(Flextronics)、Sanmina-SCI、天泓(Celestica)、Jabil这样的世界顶级EMS提供商。
　　
鸿海做大的最关键一步，是选客户。郭台铭甚至评价鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”。 鸿海很早便走出台湾，与IBM、康柏等大厂做生意。“你想想看，国外电脑品牌愿意给你机会，只要价钱可以，他愿意派工程师来教你。这就好像你成天与少林寺、武当派、昆仑派切磋剑法，如果能自成一格的话，就有自己的派。这些经验都不是书本上学得到的，这是28年来最宝贵的学习、最宝贵的成长过程。”郭台铭说。
　　
不断提升技术也很重要。如今的PC行业是快、变、准的行业。所以要做到三点：“Time to Market（即时上市）”、“Time to Volume（即时量产）”、“Time to Money（即时变现）”。
　　
鸿海如今开发的新机种，从设计到大量生产，8个星期内完成；即时量产，是指一开始就马上要做到几千万的量，这是非常强大的制造技术能力；即时变现就是全球运筹，鸿海在亚洲、北美洲、欧洲，已完成了量产制造的建置。
　　
索尼PS游戏机在交给鸿海代工之前，没有在日本以外生产。当初索尼开出条件，第一是45天要完成所有模具的设计；第二是4周内要由零做到100万台，结果鸿海还在两周内提早达成目标，最后成为索尼游戏机的惟一供应商。