[网络版专稿]化解中国企业海外并购不利因素的第一步
如何游说西方世界
[网络版专稿]
化解中国企业海外并购不利因素的第一步
欧盟在2004年扩大为25个成员国后，已经成为超过美国的全球第一大经济体，同时也是拥有4.55亿人口的全球第一大贸易集团。欧盟的政策走向对包括中国在内的世界其他国家和地区都会产生深远的影响。加之近年来中国和欧盟在纺织品、制鞋等出口贸易的争端频起，如果能深入了解欧盟法律框架、组织结构、决策程序和政策走向，研究如何充分利用欧盟法律和政策规则并对其施加必要的影响，或许能帮助中国政府和实施理清症结，从而顺利地实施“走出去”的海外战略。同时，自去年中海油就尤尼科的竞购启动大规模的公关和游说，海外游说也逐渐成为中国公司到海外去不可忽视的环节。
博雅布鲁塞尔市场总裁兼欧洲公共事务负责人、欧盟政策专家JEREMY GALBRAITH先生造访北京，从欧盟如何运作、博雅如何帮助企业在欧盟游说、欧盟议程中的主要议题以及对企业的影响，中国企业走进欧盟的几点建议等方面与记者展开了以下对话。
Jeremy Galbraith：很高兴和大家见面，我在博雅已经做了11年了。在此之前我在英国伦敦威斯敏斯特游说公司工作，在那个游说公司之前我是为英国下议院的一位资深议员服务。
David 在布鲁塞尔已经工作20年了，和我一样，他也是英国人，他可能说自己是欧洲人（笑）。他在欧洲议会做了十年，他同时是欧洲大学的客座教授。他给很多欧洲的机构讲课，他今天会着重讲欧盟的运作，他同样写了一本很重要的书叫做《欧洲议会如何运转》，已经成了欧洲大学里介绍欧盟的教材。我的同事Katarina 是瑞典人，在加入博雅之前她在一家管理咨询公司作为咨询师工作了5年，在此之前她是在欧盟委员会驻乌克兰代表团工作。
我的团队位于比利时布鲁塞尔，共有55人。我经常会说我们在比利时是一个错误，我们在那的唯一原因就是因为欧盟重要的机构都在那儿。我们和博雅在其他世界各地的公司情况不太一样。因为我们做的主要工作其实就是公共事务和游说。我的55个人的团队来自24个不同的国家。
今天我主要讲三个主要题目，首先，关于一些重要的政策在布鲁塞尔是如何决定以及政治体制方面的情况。随后我们会就一些对中国企业有特别影响的欧洲政策领域做一下介绍，最后会讲一下欧盟和中国的关系。欧盟的政策肯定会对所有向欧盟市场出口产品的国家产生影响。
周一我们上飞机的时候欧盟刚刚宣布要对金属实行一些新的政策修订。大家都知道中国是全世界最大的金属生产国。可以肯定的是欧洲这些金属生产商会竭尽全力地劝说欧盟机构阻止中国金属产品进入欧盟的市场。这个表里列出来的领域，从包装到商标到标准，所有要向欧盟出口的中国公司都应该注意和考虑，一般情况下欧盟在这些领域会设一些贸易壁垒和障碍阻止中国商品的进入，就像对美国的一些企业一样。当然世界上其它国家都是这样做的。作为应对，中国的企业应该加强游说方面的工作来帮助他们向欧盟出口。
目前还有很多的法律法规是由25个成员国单独制定的。但是在过去25年里越来越多的重要法律法规开始在布鲁塞尔制订。当然这种情况可能会随着不同的领域而有所变化。我们知道，在化学品这个领域的政策全部都是在布鲁塞尔制订的。例如，有一个REACH的指令，是关于化学品方面的指令，在10年之内会导致相当多的化学品被禁止进入欧盟市场。现在我的同事David Earnshaw将介绍一下欧盟这些机构是如何运转的。
David Earnshaw：为了让大家更好的了解欧盟和其成员国之间的关系，打一个比方，中国有31个省份，我们现在把欧洲成员国作为欧洲的省份，把欧盟作为中央看，当然有一些省份是很强大的，在欧洲也存在着一些相对强大的国家，像英国、德国和法国。
关于欧洲“各省”和“中央”之间的关系，对欧洲人自己来说有时候也是非常复杂和难以理解的，更不用说欧洲之外的人了。
我先介绍一下什么是游说，这可能会大家更有帮助。游说的第一层含义就是监督和随时关注在政治方面发生的情况。第二层含义能够对将来要发生什么事情进行预测，在我们本身专业知识的基础上进行预测，但是这个途径是我们要不断地收集新的信息。第三个层面就是利用刚才所说的监督和不断收集信息的方式帮助我们的客户找出适合他们发展的情况。第四，我们一旦发现了和找出了我们客户所需要的目标，我们就会为此制订一些战略来达到这些目标。这种战略可以是政治方面的，可以是立法方面的，也可以是法律方面的，或者说改变我们的商业模式来适应现状。如果能预测到将发生什么，你可以把自己假设成自己的竞争对手，而先于你的竞争对手做到这些事。最后一点，如果你无法预测到将来会发生什么，那么你能做的就是改变现有的法律或者是政策为你带来好处，朝你的方向来改变现有的法律政策。这就是我们目前所做工作的五个步骤。
现在我们回到“中央”和各个“省份”的关系。在十年前或者在十五年前，当时的欧委会的主席就预测到，80%将对欧洲工商业有影响的法律都会布鲁塞尔制订，而不是在这些“省份”制订。我的同事一会儿会给大家介绍主要是在哪些领域。
这是一张欧盟的地图，从上面可以看到现在有25个成员国，
下面讲一下欧盟政策的制订，比如“中央”和“省份”的关系，根据领域的不同，在政策或者法律中“中央”所扮演的角色也是有所不同的。在欧洲我们一般用三个支柱来说明这个问题，分别是“欧洲一体化”，“外交和安全政策”和“司法和内部事务”。最左边的“欧洲一体化”包括贸易、能源、交通、环境、农业等等，在这些领域目前的情况看欧盟的作用还是非常大的。
右边这两个支柱里面所体现的领域，现在欧盟的作用相对来说还是小一些，更多的是各个成员国政府的作用。但是欧洲整体上的政治体系还是在不断变化的。
特别是中间这个支柱，就是“外交和安全政策”。比如现在在刚果（民），欧洲有军队在那里驻扎，但这在10年前是不可能的，那时候没有统一的安全和对外防卫的政策，现在成员国逐渐地走到了一起。
最右边这个支柱是“司法和内部事务”，从2001年“9－11事件”之后欧盟也开始考虑是否要采取共同的签证或者移民方面的政策，作为一个单一市场，要实现人员完全的自由流动就必须有一个共同的边界和统一的入境出境的标准。50年前欧盟曾经试图把欧洲建立成为一个统一的经济市场，但是随着情况的变化目前已经逐渐向统一的政治市场靠拢了。
现在我具体讲一下法律和政策在欧盟是如何制订的。欧盟有三个主要的政府机构，分别是欧盟理事会、欧洲议会和欧盟委员会。我一会儿会逐一介绍一下这三个机构，现在我讲一下它的结果，最后产生的结果就是它的立法、政策制定和规范，这三个结果对中国企业乃至全世界各地的企业都会有影响。
欧盟的立法主要有两种形式，一种是法规，一种是指令。这两种形式也不同地反映了欧盟和它的成员国之间的关系。法规一旦通过了就会立即生效，而且立即成为27个成员国各自国家相关法律的一部分。作为指令来说它只是制订了一个总的目标，将由这27个成员国各自设计本国如何达到这个目标的方式。一般情况下会给成员国两年的时间完成这个程序。
我提一点欧盟之外的人比较感兴趣的话题，有的时候欧盟成员国达到这个目标的方式和方法是不同的。作为欧盟来说，希望建立一个统一的单一市场，要实现公平、透明等一系列的标准，但是实际上到了各个成员国，他们多多少少还是有一些不同的情况。
这个倒三角说明了这三者之间的关系，对于欧洲之外的很多人来说，一提起欧盟大家够会觉得欧盟委员会是最突出的角色，事实上也的确如此，欧盟委员会可以说是最接近政府概念的机构，但是在欧洲我们不使用“政府”这个词，但是实际上从性质上来说欧洲委员会就是一个政治个体，而且在立法过程中起到建立所有立法提案的角色。欧盟理事会和欧洲议会会共同在委员会提出议案的基础上做出决策。
最后就是立法的通过了。一般情况下欧盟的立法都是通过欧盟理事会和欧洲议会共同决策完成的，但有的时候理事会会扮演主要的角色做出这个决策，欧洲议会只是提供咨询和建议。我们的工作就是帮助这些企业在立法过程中能够起到一定的作用。就像世界上任何一个国家一样，欧盟的政治制度也是比较复杂的，我在这里把它简单化了。但是有一个原则在布鲁塞尔和北京都是一样的，就是在整个立法过程中，越到最后，你能够施加影响的可能性也越小。[---分页标志符---]
现在我对三个机构介绍一下，首先是欧洲议会。欧洲议会是全球独一无二的。欧洲的议会是多国的议会，全世界任何一个地方都不可能有这样的议会，它的议员是来自不同国家的。议会中732个议员分别在布鲁塞尔和斯特拉斯堡。从明年1月1号开始可能就是27个成员国了，其中每5年选举一次议员，上一次是04年6月，下一次是2009年。一旦这些议员被选举之后他们主要会通过常设的各种委员会进行日常的工作。例如说，环境和卫生委员会、工业委员会、经济政策委员会。
欧洲议会另外还有一个独一无二的地方，就是所有的议员不是根据不同的国家来占有席位，而是根据它的党派来占有席位的。例如社会党的人士可能来自法国、英国、西班牙、葡萄牙等等国家，他们会和其它成员国的社会党人士坐在一起。同样，所有成员国的保守党人士将会坐在一起。大家在电视上看到召开联合国大会时，大家是按照国家的不同分别坐在席位上，欧洲议会是完全不一样的。以前欧洲可能是各自为政，大家之间还会发起战争，但是现在欧洲越来越多地走到了一起，为了一个共同的政治体制而坐下来协商。应该说欧洲议会是一个党的组织，它是相当有权利的，特别是相对于欧盟委员会它的作用已经显得越来越大了，而且它对立法过程产生了越来越重要的影响。
现在我讲一下欧盟委员会，刚才我说了欧盟委员会是最接近于政府的组织，而且它提出所有立法的提案。它同样代表欧洲进行贸易谈判。也许大家听说过彼得·曼德尔森先生，他是欧盟委员会的贸易委员，他代表欧洲进行鞋类争端的谈判。欧盟委员会同样管理政策。例如说农业政策就被欧盟委员会进行统一的管理，同时他也负责法律的执行。比如微软现在被认为违反了公平竞争，现在欧盟委员会对微软进行了一些调查和惩罚措施。另外，欧盟委员会在对外关系上也起着越来越多的作用，例如欧盟委员会在北京有一个使团，同时欧盟的25个成员国在北京也有使馆。
在北京的欧盟使团越来越多的起到一个作用，是对这些成员国在北京使馆之间的关系进行协调，比如定期召开大使的会议，大家在一起进行协调的工作。同时，欧盟委员会也对一些特定情况下的并购有所介入，比如通用和威尔公司的并购就因违反了公平竞争而受到欧盟委员会的调查。
象世界任何一个国家的政府一样，欧委会也分各个部，但是在欧洲我们不称为部，我们称为总司。例如说，贸易总司、环境总司、对外关系总司等等。
现在讲一下欧盟理事会。欧洲议会的各个代表是各个成员国的公民，而理事会的成员代表的是各个成员国的政府，类似于美国的参议院和众议院。但是，它实际上有很多各种不同的部长理事会，例如有卫生部长理事会、环境部长理事会和外长理事会。参加部长理事会的这些部长是各个成员国在相关领域、相关行业里的部长。例如英国内务部长、法国内务部长，当他们都参加内部事务部长理事会的时候就分别代表着英国和法国。在传统上来讲，部长理事会曾是欧盟最重要的一个机构。但是，关于理事会有一个关键的问题，就是谁来做这个主席。尽管我们为了方便起见称它为“省份”，但是实际上他们都是主权国家。
因此，目前找到的决定谁来做理事会主席的办法是6个月轮职的方式。现在理事会主席来自芬兰，下一位主席将会来自德国，下一位将来自西班牙，再下一位来自斯洛文尼亚，之后来自法国。但是有一天这种方式会改变。
建设一个政治一体化的欧洲本身就是一个循序渐进的漫长过程。但是要建立一个良好的主席制度又是非常重要的，因为这样就可以很好地掌控部长理事会的工作。目前芬兰尽管是欧盟最小的成员国，但它是理事会的主席，因此关于欧盟和中国之间的关系，芬兰非常关注，因此这个议题对理事会目前来说也非常重要。
想象一下我们现在在开部长理事会，您是来自芬兰，您来自法国，您来自德国，您来自英国，我们现在开会，在会议结束的时候您可能和芬兰的媒体去讲话，您会和德国的媒体、法国的媒体、英国的媒体发表讲话，你们都会说我在今天的谈判中赢了，取得了胜利。在开会的时候，其实每一个部长的脑子里想到更多的是自己的国民而不是欧洲的利益。像联合国的安理会，除非是大家一致同意，一致通过，否则不会有任何决议得到通过。因此在联合国安理会上中国可以说Veto(否决)。在这方面，欧洲理事会也是独一无二的，因为在理事会上我们采用的是多数通过的投票机制。在理事会上如果多数通过的话，这个政策法规就会得到通过，当时表示反对的代表和成员国也同样会遵守。
记者提问：这种投票机制对于我们政策的制订有什么意义？
David Earnshaw：应该说是有很重要的意义的。大多数情况下是有些国家和你站在一起，有些国家是反对的。比如在鞋的问题上中国被英国、爱尔兰、德国、瑞典、丹麦、挪威等支持，但被西班牙、葡萄牙、希腊和法国反对，因此我们最后做决定，要看谁能取胜，这个投票机制就非常重要，我们要看投票数的情况。因为成员国各自国家的大小、人口都不一样，所以并没有那么简单，比如说芬兰的票数就不如英国、法国、德国这些大国。
比如Katarina从瑞典来，她就是10票，而我和Jeremy 来自英国，我们就各有29票。但是，如果要通过的话至少需要232张投票才可以，Katarina 虽然她的国家票数少，但是如果有法国人支持的话同样会超过我们。又回到了我一开始讲的，欧洲的问题其实就是协调欧盟以及欧盟成员国的关系。有的时候大家只想到“中央”，只想到联合的政府。比如在理事会召开这样一个投票的会议，你仍然需要考虑所有成员国各方面的利益。我们所要做的就是帮助我们客户的企业如何应对这种特别复杂的体系，为客户自身带来利益。
Katarina Walinburau：现在我要讲的就是复杂的政治体制对企业的影响。特别是对中国企业，无论是已经在欧洲做生意的和将来在欧洲投资的企业。这上面列出了目前欧盟议程中比较重要的几个领域，这些领域是被主席国芬兰制订出来的。可以看出，对很多成员国来讲，这也是他们国家自身重要的议题。提到竞争力，有些成员国可能会觉得每年从布鲁塞尔这边制订出太多的规范，但是实际上欧盟也是力图保护这些国家的企业，特别是帮助欧洲的企业提高他们的竞争力，帮助他们增长，尤其是在创新、能源、环境等方面。
另外，对外关系，特别是在贸易政策方面欧盟也非常重要，因为它可以代表欧洲进行贸易谈判。欧盟的未来也是一个非常重要的话题，就像刚才说的2007年1月1号保加利亚和罗马尼亚很有可能会成为我们新的成员国。克罗地亚和黑山这两个国家目前也在谈判当中，可能要成为新的成员国。另外大家也知道土耳其也展开了加入欧盟的谈判，当然这个过程还很漫长，而且现在还有很大的问号。在商标方面，欧盟有着很大的影响，包括所有的产品，例如所有销往欧盟市场的食品都必须遵循欧盟共同的商标规定。
例如说新的指令里就取消了原来关于25%的规定，意思是说原来低于25%的成分没有必要标出来，但是现在不管比例是多少都要很明确地标出来，而且还必须把所有可能会引起过敏或者不良反应的成份都列出来，尤其是酒精性的成份。同时，对产品上关于健康食品等说明也有一些规范。欧盟对于废物的包装、回收也有一个共同的标准和要求。不管你是工业废料还是办公室还是家庭的废物都同样适用这个包装的规定。
另外，动物测试也是很多欧洲人非常关注的问题，根据最新的指令修订,从2009年开始,凡是用动物进行测试的化妆品都将被禁止进入欧盟市场，不管你是不是有可替代的非动物测试f方法。我不知道在中国大的化妆品公司是怎样的情况，但是在法国大家都听说过欧莱雅，他们就是不断地和禁止动物测试的法律法规在做斗争，他们在不断地反对这种法律法规。根据刚才David 所介绍的投票机制，他们的反对声音已经被压制了。
欧盟产品安全方面的法律法规涵盖了一般的产品包括玩具、电器。在欧盟市场上销售的玩具必须带有CE的标志，CE是法语里面欧委会的缩写，而且在产品包装上必须标有生产商或者是欧盟代表人的地址或者姓名。
在化学品方面有一个新的指令“REACH”，它的全称是“化学品限制和评估授权指令”，根据这个指令在今后10到11年有三万种化学物质要根据这个指令进行评估和注册，而且会导致相当多不符合标准的化学品永远的离开欧盟市场。即使那些符合要求被允许留在欧盟市场上的化学品，生产商仍然要提供一些额外的信息，包括它将对人体和环境会产生什么样的影响。我们相信一些欧洲的环保组织，一些绿色和平组织会紧密关注这个指令的执行，包括欧洲的一些化学品生产商的执行情况。
在环境影响方面，在欧盟市场上所经销的汽车和白色家电都必须符合能源和环境标志的要求。例如在这些家电上必须要标明能源的消耗，节能或者环境方面要求的标志，例如汽车必须注明排放量。根据“WEEE”指令（报废电子电器设备指令）所有产品在报废了之后都必须要回收。
知识产权对欧盟与中国的关系来说是很重要的一个话题，在中欧领导人的峰会上常常会提起，根据欧盟政府的法规要求，任何在欧盟市场上出售的商品都必须符合欧盟版权商标和专利设计方面的法律法规。比如，欧盟海关官员他们都有权利扣查和销毁任何违反知识产权法律法规方面的货物。[---分页标志符---]
记者提问：您认为这对于哪一类中国企业有特别重要的意义？
Jeremy Galbraith：目前中国对欧盟出口最大的一类产品还是电子电气产品，刚才我说的报废电子电气设备的指令应该说对他们的影响是最大的，因为中国这些厂商自己必须设计出一套体系在报废的时候进行回收，这点对中国的一些电器企业影响是非常大的。因为WEEE这个指令可能会影响中国价值56亿美元的出口。此外，3年左右的时间内，欧盟就要禁止所有电器上的待机灯，。作为中国企业来说，应该从现在就开始在这方面进行设计了。还有一个ROHS的指令，它是防止有害物质的指令，中国现在也在制订这方面的指令。
Katarina Walinburau：欧盟并购法规对利益相关方在全球营业额总计超过50亿欧元或特殊情况下超过25亿欧元的并购进行规范。那些正在准备进行这么大规模并购的企业有义务在协议达成后的一周内通知欧盟委员会。欧盟委员会必须在一个月内提出反馈意见。这种反馈意见可以是反对，也可以对你的并购行为征收最后成交额1%的罚金。欧盟可以对并购行为采取完全的阻止，例如刚才提到的通用电器并购霍尼韦尔。比如微软因为妨碍了公平竞争每天被征收100万的罚金。
Jeremy Galbraith：我讲的最后一部分内容就是欧盟与中国的关系，在这之前我谈一些背景的情况，主要是从欧洲的角度讲的。同样的内容如果你们讲可能会从完全不同的角度，但是曼德尔森（欧盟贸易专员）总结的话代表了我的看法，“欧洲的企业视中国为一个威胁”。
目前欧盟正在就与中国的关系进行战略性审议。欧洲的企业会强烈地将他们的意见上呈给欧盟，包括其他组织和一些非政府组织。我认为中国企业应该提供他们的信息和观点。目前有关辩论的主要议题集中在工作机会的外流方面，以及不断加重的欧洲和中国之间的贸易不平衡状况。现在对贸易不平衡的关注越来越强了。目前欧盟和中国的贸易逆差已达到了1060亿美元。大家看中国对欧洲的出口增长在去年达到24%，而2000年更是达到了峰值42%。另一方面，欧盟对华的出口去年只增长了7%。曼德尔森讲到，“在很多时候欧洲的企业遇到了中国墙。”实际上，不仅仅中国企业认为进入欧盟市场困难，同样欧盟的企业也认为中国市场是很难进入的。
大家还有一个顾虑就是认为中国并没有完全遵守WTO的规则。这也是为什么大家看到欧盟对中国出的一些纺织品或者是鞋类的商品采取出口限制。我们认为目前中国企业有必要采取措施来与其抗衡。同样，曼德尔森有一句话给我印象很深，他说，在过去的10年里中国出口的商品为美国的消费者节省了大约5000亿美元。我觉得很吃惊，就是欧盟委员会没有欧洲的相关数据。为什么中国企业不去向欧盟或者是欧洲消费者来解释中国的产品为他们带来了多么大的益处。
如果你将这个讨论引向这个方向，而且你强调中国的产品对欧盟带来的好处，大家对中国这个问题的看法和态度就不一样了。例如关于鞋的例子，我们不难理解意大利的生产商会很敏感，因为这会影响到他们本国鞋的出口。但英国人会说，我愿意在很昂贵很高档的意大利鞋和价廉物美的中国鞋之间做选择，我从来没有在布鲁塞尔碰到一个在这方面进行游说的中国人。这样就回到了一开始我所说的问题，美国、日本这些国家有一些人在为他们的企业进行游说，但是中国在这方面目前没有任何的动作。
记者提问：您认为为什么中国企业不进行游说呢？
Cindy Tian：我想这个原因比较复杂。从某种程度来说，中国企业可能仍然不熟悉游说这个概念，以及如何利用游说对实现企业商业目标施加积极影响，毕竟中国历来并没有这样的传统。而对于美国企业而言，通过游说途径影响本国政府的决策，本来就是很普遍、很正常、也是极为关键的策略。此外，在海外游说也需要对当地政策、文化、语言环境相当高程度的熟悉和运用，这些都是需要逐渐积累经验的长期过程。
Jeremy Galbraith：没错。比如以前日本企业也没有这方面的经验，但是近年来它们意识到欧盟政策的制定对它们极大的影响，越来越多地投入游说的力量，取得了很好的效果。我们也为日本的化学品企业服务，为他们分析、制定和实施游说策略提供咨询。
记者提问：在海外，中国制造的产品常常被视作以低价冲击当地厂商，这种负面认知对中国厂商在海外拓展产生很多障碍，你对此有什么建议？
Jeremy Galbraith：正如认知可以生成，认知也同样可以被改变。像日本、韩国也曾经一度被世界认为只是以低价产品取胜，但这样的认知也通过他们长期的主动努力而有了相当程度的改变。对于中国企业，一方面，我们可以从不同的角度和思路来诠释中国的产品，相对于cheap(低价)，我们可以更多地强调value(价值),也就是高价值回报；我们可以向欧盟人民解释中国产品带来的益处，包括为大家提供了更多的选择机会，使我们不仅可以选择高档产品，也可以选择价格合理但同样具有高品质、高价值的产品。另一方面，我们也看到一部分中国厂商也确实在逐步提高其总体竞争力，并创造独特的价值曲线。
Jeremy Galbraith：最后是我们在中国企业进行游说方面提出的一些建议。第一点，一定要参与到整个决策过程中去，就像刚才David 说的你要尽可能早的参与。第二，要带着解决方案去，不仅仅是提出你的问题。第三方面就是要找到一个适合于欧洲的信息。例如可以通过中国出口的电子产品来帮助欧洲的消费者节省。例如中国企业在欧洲建厂或者是雇佣欧洲当地的工人，可以帮助欧洲人解决就业。
另外，动员其它的力量来支持你。如果一个中国企业找到欧洲议会，当然这个议会也会和你见面会谈。如果你要找一个德国的议员，你在德国有客户的话最好能带着你的客户一起去。另外一个建议就是不要只带着事实和科学报告去。我们为很多化工企业服务，其实他们自己就有很多的调研报告、科学数据，证明一些化学产品的安全性。尽管如此，一些绿色组织仍然经常会说所有这些化学产品都是不安全的。比如你这个产品可以保护椅子阻燃的话，最好你能展示出来它是怎么阻燃的，这样人们就会了解。考虑到欧盟将来有27个成员国，你不要给一个法国议员用英语写信。你必须对不同的国家采取不同的方式。最后就是要富有创造力。在布鲁塞尔有一万个游说者。如果你想去见一个欧洲议会的议员，你会在门口看到很长的队。
在结束前我想给大家介绍一个我们所做的一个非常有创造力的事情。曾经为了宣传我们产品的阻燃性，在议会开放的地方我们放了两把沙发，一个是法式沙发，里面没有任何阻燃的化学品。另外是一个英式的沙发，这里面有阻燃的材料。我们在这两个沙发上放了火柴。这个英式沙发就安然无恙，而那个法式沙发由于没有阻燃的材料就着火了。欧洲议会的所有议员都从他们的办公室窗户往下看这些疯狂的人在做什么，但是那一天所有的人都记住了一个信息，你需要一些阻燃材料保证你的安全。当然你不能每天都做这样的事情，我希望表达的意思就是说你做事情一定要有创造力。
记者提问：不知道法国方面对你们这么做有什么样的反应？
Jeremy Galbraith：法国消防队会很支持，他们也希望在家具里配有阻燃材料，因为如果经常起火的话，他们是最容易受到伤害的人群。（笑）