时尚猎手

布和诺·萨拉扎尔（Bruno Saelzer）作为顶级服装品牌胡戈·波士（Hugo Boss）主席以及首席执行官，如果在北京787艺术空间举办的BOSS Black2007秋冬系列T形台上最后亮相，其风度决不逊于之前任何一位光彩照人的模特。然而，这个在现场一角低调看秀的德国人真正展示的能力是不断改造和提升了这个最初来自德国斯图加特以南30多公里叫梅琴根小镇的制衣商，成为了世界上顶级的高级男装品牌，和古琦、阿玛尼共同分享全球的奢侈市场。不久前，英国的私人资本公司Permira成为了胡戈·波士的新东家，这个最初投资化工厂和冷冻食品的资本是初次进入时尚领域。它已经宣布不会对董事会任何个人调整，这意味着对布和诺·萨拉扎尔大开绿灯，将他成功的品牌管理战略继续执行下去。 
 
时尚界是个瞬息万变的领域，从您担任胡戈·波士CEO以来做出的最重大战略决策是什么，这些带给这个品牌什么样的变化？

首先，胡戈· 波士制定全球的统一战略，我们要表达一致的时尚理念，这也意味需要制定全球统一的市场宣传和活动。当然，Hugo Boss集团旗下共有三个针对不同消费群体的品牌系列：Boss、Hugo和Baldessarini。 Boss品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的黑标系列(Black Label)，以运动休闲装为主的橙标系列等。但是对于整个集团在全球策略上我们不特别以地域来划分市场，更以超级繁华都市区域位为关注对象，时尚产业就是大都会的产业。我相信，和德国的一些小镇相比，在上海、伊斯坦布尔这些城市队时尚的倾向性更接近柏林。

另外，需要认识到在奢侈品行业服装这部分增长并不是十分强劲，而女士商品，鞋子、配饰确实增长最快的领域。我们已经有了高品质男装很好的品牌认可，所以我们陆续推出了箱包、配饰等产品，目前也非常成功，这是我们特别要扩展的新品牌增长点。

作为从德国起源的顶级品牌，您认为在全球化的今天与阿玛尼等其他奢侈品品牌竞争，胡戈·波士的品牌核心竞争力是什么？

对，人们想到德国首先还是会想到宝马汽车之类高科技产品。但事实证明，胡戈·波士成为被认可的世界顶级奢侈品品牌，到目前为止做得很成功。胡戈·波士有明确的品牌定位，人们知道购买波士是购买高质量国际品牌，追随国际时尚潮流，但绝对是被主流社会认可，不夸张过分，人们不会到胡戈·波士寻找彻底疯狂的东西。确实，和其他奢侈品品牌相比，我们没有明星大牌设计师，我也不认为单纯一个人能够彻底改变什么。但是我们设计的目的就是让你看起来好。在内敛的气质下蕴含着看不到的美丽。就以西装为例，可能需要经过300工艺。我们投入了很多研发经费，比如最近推出的高科技的尼龙面料的外套，不断在寻找怎样的细节组合才能做出最好的外套。但这并不意味着丢失时尚，在质地、色泽、样式方面，我们尝试创新，给人以惊喜，在5年前没有人认为这来自胡戈·波士。 
 
您认为做一个全球奢侈品品牌的领导者应具备什么特质？

我学习商业管理毕业后在化妆品行业工作了十多年，之后转入时尚领域，它们具有相似性，就是希望人们“看起来更好、感觉更好甚至闻起来更好”。时尚界的特殊性是无法把工作和私人生活彻底区分开，可能和其他领域的商业管理者不同，我非常喜欢旅行。在未来6周，我会马不停蹄的从一座城市赶往另一座城市，北京、东京、伦敦、巴黎、柏林和悉尼。但是在酒店、超市、活动的现场、商店的橱窗、杂志、每个地方都是我获取灵感和信息的地方，我观察人们的言行、穿着，了解他们的喜好。当然市场趋势需要结合严谨的调研，但是决策绝对不可能靠坐在办公室里阅读完成，旅行的亲身经历是最好的反馈。
 
另外胡戈·波士积极资助体育赛事和艺术活动，例如F1方程式和每年颁发给艺术家的胡戈·波士奖。我很高兴我的这些决策被理解，因为我认为这些艺术以及竞技的理念和胡戈·波士是相通的，是对我们品牌的最佳诠释和宣传。

您对中国市场的战略士什么，中国市场是增长的消费市场？是否也是潜在的设计中心？

在中国市场的增长数量很快，我们相继在去年和今年在上海和北京开业了新的专卖店。我们没有计算过在中国有多少穿波士的人，但是我认为中国的消费者目前已经相当成熟，他们知道时尚的品牌、国际趋势，更重要的是他们知道自己想要的是什么。而且，中国确实已经成为了设计的来源地，我们2007年秋冬季的主题就是“亚洲风华”。这样做并不是为了单纯迎合中国市场，而是设计师们到这里所见激发了灵感，自然而然的采用到设计中。在欧洲人们关心这里发生的一切，随处可见的商业杂志上都在讲亚洲的故事。每6个月我回到这里都会有些新变化，所以无论是作为个人体验还是商业，我都期待着亲历这种快速的发展。