富贵并发症

在中国进入改革开放的第30个年头，告别贫穷和饥饿后，越来越多的人却和梁一样，患上了以前从来不敢想象的“富贵病”，其中又以高血压、冠心病、高血脂、糖尿病和肥胖症这五种最代表性的病症居多。最明显的数据是，1998年，中国社会科学院一项调查曾预言，所谓“富贵病”到2015年会在国内广为蔓延，但是现在这个预言就已经实现，仅从肥胖一项上看，我国成人超重率已经达到22.8％，肥胖率为7.1％，估计人数分别为2亿和6000多万。

“饮食消费、饮食习惯改变，蛋白质、脂肪摄入量过多，以车代步的出行习惯导致运动量的减少，都会诱发各类‘富贵病’的产生。”诺和诺德高级糖尿病事业部总监何尉聪对《环球企业家》解释说。

但这对跨国药企来说，也意味着新机会的来临。根据麦肯锡最近的一份关于中国药品市场的研究报告，跨国制药企业预计在华的近期收入将以每年30%以上的速度增长，可惜的是，却没有一家企业充分利用了这一市场的全部潜力。除了渠道覆盖、知识产权等原因外，很重要一点即是大部分药企只捕捉到了小众处方药市场或大众非处方药市场的需求，而极少有企业设法同时抓住了这两方面的需求，也极少有药品达到了较大的销售规模。最有力的证据是，目前在华跨国药企大约80%的单一产品所创造的年收入还不到1000万美元。

比如Forbes近日公布了世界最新十大畅销药中降胆固醇和治疗冠心病的药物就包括了辉瑞制药的立普妥和默克发明的舒降之——但这些产品在中国市场的销量并不如人意。

不过一些公司也终于意识到了这种尴尬的局面。“富贵病”自身的特点也让跨国制药公司在市场销售、宣传渠道上必须寻求更为广泛的途径。诺和诺德的糖尿病市场部总监张克州认为，中国糖尿病市场发病年龄提早，从另一个角度也证明了人们只有关注自身健康，才能够做到提早发现、提高就诊率。“这需要我们和政府、社会进行更广泛地合作。”他对《环球企业家》说。

因此大大小小的宣传活动不断开始。辉瑞制药有限公司2007年支持了卫生部发起的“中国健康知识传播激励计划（血脂异常2007）”。针对中国这个吸烟大国，诺华在2007年10月也将自己新的戒烟产品尼派隆重推上了中国市场。诺和诺德除了自身60万人的糖尿病人俱乐部，2007年从总部开来的“让我们一起改变糖尿病环球大巴车”在中国上海、北京、杭州等6个城市进行了巡展活动，把糖尿病知识传播到沿途的城市、乡镇和村庄。

而在最根本的研发上，因为跨国药企的畅销药也面临着专利到期和仿制药的竞争，为此他们都开始采取更多的针对中国市场的研发合作，并力争把最新的产品引进到中国来。比如中国人多以碳水化合物为主的饮食结构，导致了餐后血糖普遍较高。诺和诺德首个在中国市场上市的预混胰岛素类似物诺和锐30，就因为更符合中国患者的饮食习惯，做到了最优化的治疗效果。从2006年上市，在胰岛素类似物使用药中占到50%的市场份额。对这家全球知名的跨国公司来说，无疑是个好的开始。