[领导力特刊之钩沉·中国通]关系之王

从某种程度上说，柏迈高（Michael Barbalas）就像是一位超级推销员，他总是寻找各种机会向他的美国朋友推销中国，鼓励美国企业来华投资。这位中国美国商会会长认为，影响中美贸易摩擦的很大一部分原因在于美国人对中国知之甚少。当去年西方世界掀起新一轮对中国制造的不信任时，柏迈高甚至邀请电视台的摄像机对准了自己在北京的家，“我家几乎全是中国制造。”他说。

几个关键年份勾勒出柏迈高在中国的生活轨迹：1985年，他完全凭兴趣来到中国，成为兰州大学一名化学教师；1997年他在苏州创建安德鲁电子公司；2006年当选中国美国商会会长。他的另一个更有趣的身份是：相声演员，在苏州生活期间，他请人写了一个相声段子《警民一家亲》，然后挤出中午时间练习，并将此作为送给苏州当地警方的一份特殊礼物。

对于柏迈高本人而言，他很享受在中美之间扮演这样一个“沟通”的角色，他告诉《环球企业家》：“我就是中美经济之间的一座桥梁。”

中国就像一块巨大的磁铁吸引着柏迈高。他自称在5岁时就幻想着从自己的家乡印第安那州“挖一个洞爬到中国”。当他1985年来到中国成为大学里的一名化学课老师时，他从5000美元的年收入中拿出1000美元来学习普通话。4个星期的课程要学会1000个汉字，“忘掉一个汉字就像丢了一美元”。

在化学实验室里，柏迈高对于学生们气质性格的研究兴趣远远多过各类烧杯、试管中的化学反应。他不断将实验人员进行不同组合的搭配，以此观察哪种组合表现更为优秀。在兰州，柏迈高和很多中国人成了朋友，并在那里娶了一位中国太太。

随后，柏迈高在苏州生活了10年。他成为刘喜尧“手把手”带出来的徒弟，而刘则是相声大师马季惟一的江南弟子。在相声里，柏迈高不仅了解了中国式的幽默，更触摸到了中国复杂的人性。一次，柏迈高在出租车上听到收音机里播放的姜昆的相声《搬家》，讲述的是一个人将家具搬到楼上的故事，每层楼都放了很多的白菜、煤球，而他也试图和每一位新邻居拉好关系。这让柏迈高生动地感受到了在中国“关系”的重要性。

“在中国做生意，各种关系十分重要，特别是与政府的关系。”柏迈高说，“不管你是否愿意接受，你都要学会中国的游戏规则。”

柏迈高最初知道“关系”在中国的重要性与复杂性是在1990年，那时候他急于回兰州，需要购买一张火车票。由于车票紧张，柏迈高跑了很多地方都买不到票。后来有人告诉他，他在兰州大学教过的一个学生的妈妈在火车站工作。通过这位火车站的“内部人士”， 柏迈高很快弄到了火车票。

这位“中国通”还有独特的了解中国的方式。每当他乘火车旅行时，总喜欢在每个短暂停靠的站点下车与当地人聊天，他想学习不同的方言，了解不同的地域文化。每当听到一个城市的历史故事、文化特性时，柏迈高都如获至宝。

柏迈高最近一次乘坐火车是今年3月份，那时他回苏州看望朋友。但他发现现在已经很难再有机会跳下火车去和人聊天了，因为火车不断提速，每一站都停留得特别短暂。柏迈高透露，他目前正和儿子计划着骑自行车去长城。“我们将在长城附近过夜。”柏迈高说。

他乐于向人谈论他所了解的中国。他会公开表达对苏州毛豆、大闸蟹、杨梅和枇杷的怀念。柏迈高认为，影响中美贸 易关系的主要原因在于美国人对中国了解不够。他从无数次的谈话中发现，中国的大学生、中学生对美国的历史、地理、文化了如指掌，而和美国的大、中学生聊天却得知，他们对于中国几乎一无所知。

在柏迈高看来，中国人的变化，是这个国家最近30年的最大变化，“1980年代我来中国时，大多数的人都骑自行车，但现在很多家庭都有了私家车。2004年我和一些中国朋友庆祝春节，他们都在谈论汽车，之前他们从没说过这个话题。”柏迈高给自己的两个儿子取名为柏恩民、柏恩德，并带着小儿子一起学习书法。当他发现儿子的书法进步很快时，就希望儿子反过来教自己书法。儿子一开始要求父亲以50元/小时的价格来付报酬，“我讨价还价了一下，现在是5元/小时。”柏迈高说。