凡事预则立

急于拓展海外市场的中国企业家们总是热切地希望会见西方的企业管理者、银行家和政府官员们，不过，康睿哲（Richard Constant）却是一位特殊的“客人”，这位高峰安达公众关系顾问公司环球主席兼CEO虽然并不能带来资金、技术和销售渠道，但他却能帮助中国企业提高一项更急需的技能：消除西方世界对中国买家的忧虑。

53岁的康睿哲曾参与超过100起并购和另外50起IPO、私有化、架构重整及其它招股项目。在他看来，“经济爱国主义”将愈趋常见，与机会主义的公关行动相比，向被收购公司的股东、相关利益群体发起“魅力攻势”，预测问题并准备答案，才能为收购方带来更大胜算。

你从事的第一份工作是什么？从中获得的商业第一课是什么？

我的第一份工作是军人。从英国桑赫斯特皇家军事学院(Royal Military Academy Sandhurst)毕业后，我在军中服役13年。作为军人，我被训练去应对始料未及的事情，学着有计划性，同时也要有很强的适应性，因为计划不总是如你所愿。还要学会享受每一天，因为生命会很短暂。

你得到的最佳建议是什么？

在英国投资银行罗伯特·弗莱明集团（Robert Fleming），我的第一个老板、弗莱明的一位高级经理告诉我，要想让事业成功，就意味着和一流的人一起做一流的事，提供最高品质的服务，享受工作过程的每一分钟。

在促进不同背景的员工文化融合方面，你是怎样做的？

日产和雷诺的CEO卡洛斯·戈恩（Carlos Ghosn）曾说过，最成功的跨国公司要拥抱国际化的文化，通过培育不同文化的人才来实现创新。因为当不同文化的人聚在一起分享想法时，他们也创造了新的思路和方法。在高峰安达公司，我们有30个国籍的员工，讲16种语言。但优秀人才都有着善良、幽默和好的价值观等特质，不管走到哪个国家，他们都是非常相似的。

中国公司的海外并购常常引发西方社会的不安，如何消除这一障碍？

人类很本能地对未知的事情感到畏惧。进入新市场之前，我们需要花很长时间研究它，了解当地居民、文化和市场前进的动力，而不仅仅问这个市场能带给我们什么—这是进入新市场成败的关键。

在准备海外并购时，中国公司应该做好的第一项功课是什么？

在做这样的计划之前，先了解这项交易所能带来的好处是否超越所产生的麻烦。中国公司要做跨境收购时，首先要想这将如何创造新价值，这将如何影响到自己的公司。比如当迪拜环球港口公司（Dubai Ports World）收购大英轮船公司（Peninsular and Oriental Steam Navigation Company）时，它们不单单看到了这个港口将产生的效益，而且可以通过投资当地基础设施建设，使一桩简单意义上的买卖变成一项可以创造更多商机的投资。

最近阅读的最喜欢的商业书籍是？

我的合伙人、高峰安达的常务董事Byron Ousey和记者Tim Bouquet写的一本书：《Cold steel（钢铁利器：米塔尔和他的钢铁王国）》，它被英国《金融时报》评为今年6大最畅销商业书之一。从米塔尔的故事中，我们可以学习到许多并购的经验，他为了完成对阿赛洛的收购，甚至改变了自己公司的组织架构，这充分体现了拉克希米·米塔尔出色的适应全新市场的能力。

人类的哪种美德是被高估的？

我觉得是信任。信任对任何人都很重要，但是我们从来都不敢随意地信任别人。如果在生活中，你简单地去信任一个看起来感觉不错的人，有可能之后会失望。

你如何看待死亡？

当我是军人时，我看到过各种形式的死亡，有许多是让人不舒服的，我也经历过失去亲密战友的痛苦。我无数次和死神有过直接较量，经历过枪击、刺杀、爆炸，差点被车轮碾过—我现在还能坐在这里感觉很幸运。我希望我还能再接着活上50年，但是这不靠谱。彼得·潘（英国小说家James Barrie创造的童话主角）对他的玩伴们说，死亡是一次奇妙的冒险。我是基督教徒，我相信有来生。