全球热恋

 

对于英国威廉王子和未来王妃凯特·米尔德明年4月即将举行的婚礼，或许全球所有人都在考虑同一个问题：它是否可以比拟威廉的父母——查尔斯王子和戴安娜王妃当年那场世纪婚礼。当时，英国广播电视公司用33种语言向世界转播了这场花费约3000万英镑的盛况，而戴安娜王妃那条裙摆长达8米的乳白色塔夫绸拖地长裙，也引领了整个1980年代的婚礼时尚。

 

不过，不同于普通人的单纯好奇，顶级婚礼服务商们则恐怕已经开始从中寻找商机了——毕竟，名人婚礼可是一笔大生意。比如，在最近切尔西·克林顿的婚礼中，光是由法国四季酒店的艺术总监杰夫·莱瑟姆（Jeff Leatham）负责的现场鲜花就耗资25万美元，加上供客人住宿的酒店、婚宴及结婚蛋糕、切尔西租用的带盥洗室的大型豪华房车、身上穿戴的出自华裔设计师王薇薇之手的定制婚纱，以及与其搭配、价格却估计超出10倍的珠宝⋯⋯可以说，这场婚礼福泽了整个婚礼服务价值链条。

 

然而，这也给它们带来了不少麻烦。自称美国最古老旅馆的毕克曼纹徽客栈 (Beekman Arms Hotel)，就因为可能接待许多参加婚礼的贵客，甚至禁止员工提到“克林顿”的名字。花掉约20万美元聘用的安保公司需要核对500名宾客的名单相片，并令其交出手机和一切摄录器材才准入席。而婚礼举办地莱茵贝克镇的居民、商店也被要求噤声，且住户必须凭识别通行证才能获得通行，因此招来了镇上居民的大量抱怨，导致婚礼策划者还专门献上美酒以表歉意。

 

事实上，对于任何人来说，婚礼的筹备和策划都是一门费神费力的大学问。为美国地产大亨唐纳德·特朗普的爱女策划过婚礼的顶级策划师普雷斯顿·贝利（Preston Bailey），为此就在美国近2000所学院和网络上开设了“婚礼及活动策划课程”。“在我看来，其实符合以下几项条件就可算得上完美的婚礼：有精致的餐桌布置、恰到好处的灯光、无可挑剔的服务和可口的食物。”

 

当然，贝利注重的是宾客的感受，而作为新人也完全可以体验一下切尔西的幸福。就在切尔西婚礼后不久，就有人开始用“切尔西腰带”的关键词在美国婚礼服务网站The Knot上搜索，这促使后者迅速准备出8套类似礼服，并打出“让你可以穿得像切尔西那样”的宣传语。此外，安吉丽娜·朱莉等好莱坞明星的婚礼样式也在该网站上风行一时。

 

The Knot是美国排名第一的多媒体婚尚品牌。目前有超过80%的美国新人通过其网站上提供的资讯实现婚礼梦想，几乎所有美国新娘在结婚前都会拥有一本它的杂志或书籍作为筹办婚礼的指南，以至于美国《商业周刊》曾评价道：“没有The Knot，请别结婚。”而其联合创始人及主编龙佳丽（Carley Roney）更是各类媒体节目的热门嘉宾。在威廉王子喜讯公布后，美国电视台主持人就在节目中问道：Carley在哪儿？

 

 

【东方婚礼进行曲】

 

1996年龙佳丽与华裔丈夫刘德维（David Liu）合伙创建The Knot的初衷，正是由于自己筹办婚礼时遇到的诸多不便：比如对于这段跨文化婚姻，就完全找不到相关的建议信息，偌大纽约城的婚纱也都是传统、中规中矩的。另外，平时忙碌的两人，也无法花费过多时间从各个商家那里预定所需要的商品及服务，而当时更是没有半夜提供婚礼服务的机构。

 

于是，这对夫妇就想到借助刚刚兴起的互联网技术来改进婚礼筹划的流程，把全美国所有文化的婚礼信息都搜集起来，并对用户进行极致细分，甚至包括怀孕新娘、同性恋人等边缘群体。当他们将其逐步推广到朋友圈时，发现这正是全美国人所寻求的。而或许就是因为其切中目标受众的需求命脉，The Knot也得以熬过了2001年那一轮互联网泡沫。

 

The Knot提供了囊括婚礼前后方方面面的一站式服务。在其网站上可以立刻搜索出上千家本地婚纱供应商和诸多婚礼服务机构，其中当然也少不了王薇薇及贝利。此外，它还提供计算婚礼预算、管理请柬回函、设计座位图，甚至排卵周期表等各种线上工具。

 

而11月19日，The Knot中文网站“爱结”（www.ijie.com）已正式上线，并与香格里拉饭店等中国600多家高端婚尚商家达成了合作，将在婚礼设计，以及随后的居家生活、怀孕生子等各个方面为中国新人们出谋划策，提供灵感创意。

 

随着中国第一代独生子女相继步入适婚年龄，这些年轻的准新人对婚礼的预算较之过去前所未有的提高。根据《中国婚庆产业研究发展报告》的数字，目前中国每年大约有1千万对新人结婚，单纯婚礼的平均花费就在8万人民币左右，而其中的80%则为中西结合式婚礼。与此相对的，却是成规模的高端婚礼服务网站在中国的几近缺失。

 

去年初，韩国最大婚礼服务网站iWedding Networks经过两年多的准备开通了中文网站“爱约定”。针对越来越多倾向于出国结婚的中国新人，它还专门推出了“韩国4日结婚游”，包括在首尔的顶级影楼及热门景区拍摄婚纱照、游览济州岛和南怡岛等韩国代表性旅游胜地，甚至还有韩国文化体验蜜月等。而The Knot则在对进军中国考虑了长达五年之久后，最终也确定，这是一个亟待开发的巨大市场。

 

不过龙佳丽夫妇意识到，进军中国不能完全照搬美国的做法。比如美国人都是结婚后再买房，而中国人习惯于先买房再办婚礼，于是“爱结”首页上就将家居相关板块提前，和恋爱、筹划结婚等内容放在一起。此外，它还力图像美国那样以网站为依托，将调研数据、杂志、线下活动、电视节目等多种媒体涵盖成一个一体的平台。借着当下婚恋节目在中国的热潮，其目前已与中国广西卫视共同打造了一档在黄金时段播出的婚尚综艺节目《大嫁光临》，并在节目过程中，利用交叉促销的销售手段为其合作商家提供各种推广服务。

 

“不像一些单纯的女性网站，我们首先是一家互联网技术公司，600名员工中有超过200名是技术出身。”刘德维对《环球企业家》说。而互联网互动性的平台，能够让他们快速获得反馈。可以说，龙佳丽夫妇早在创业之初就嗅到了网站的“社交”功能，并陆续推出社区、个人博客等工具。“爱结”网还专门推出一个“悄悄话”留言版，让新娘们大胆畅谈和分享诸如婆媳关系、两性关系等无法公开讨论的各类敏感话题。

 

而个性、互动，再加上包括电子商务在内的一站式服务，正是当下全球所日益崇尚的一种生活方式。或许你的婚礼无法像皇室名流的那样奢华，却会借助这些服务而变得更加新潮。