吴子申：方案提供者

“我们经常看到，在银行里交付水电费、煤电费的人排着长队，老百姓很痛苦，银行也不待见。这些年，20世纪末著名的IT品牌商务通的前执行总裁孙陶然发现了这个商机，联想给他投了一笔资金，做一个基于互联网的银行支付系统的项目，就成了现在的拉卡拉。”

吴子申很喜欢讲这个段子。这个皮肤黝黑的中年人借此想讲一个道理：所有的商机都是要提供解决方案，去解决痛苦，去带来便利，去实现价值创造。

他是永业集团的董事长，这个下属口里的“老农民”用了12年时间，带领永业从中国北部边疆的一家小公司，升级为资产百亿的高科技产业集群。旗下的永业国际2009年成功登陆美国纳斯达克市场，成为中国新农业代表的第一股。

绝地的反击

2009年10月31日，吴子申因为“后危机时代的中国新农业投资机会”论坛而在北京大学演讲，那一天，中国科学界的领军者钱学森老人逝世。面对着北大学子，吴子申情不自禁表达了哀悼，说“也许这就是冥冥中的指示”。

吴子申的创业，正源于钱老的著名理论。钱学森曾说，未来第六次产业革命的核心地点不是在城市，而是在农村。他的沙草产业理论认为，占中国25%土地面积的沙漠里至少蕴藏着上万亿的产值，应该因地制宜，搞多用光、少用水的高效农业，才能让沙漠变绿 洲。

于是，永业集团想要解决的痛苦是：荒漠环境如何变绿洲，中国农民如何增收致富。

吴子申把沙生植物作为首期创业项目。他在脑海中幻想出一幅美好的画面：一户牧民掌管100亩的沙地，外圈种树，内圈种苦豆子、梭梭木、白刺—都是防沙治沙的植物，骆驼和羊在草地上晃荡。梭梭木根部寄生的肉苁蓉是名贵中药材，而苦豆子是提炼苦参碱的原料。

在距离呼和浩特近600公里的阿拉善盟，吴子申一下子圈了50万亩沙漠。2003年他注册成立了永业公司，同时成立的还有敕勒川文化有限公司做旅游。一切规划都如火如荼地展开。

当时不少人说，吴子申疯了。不巧，资金链果然在第二年断裂。6年后，吴子申这样反省：“我们的投资方向是没有问题的，但老话常说，大处着眼小处着手，思想领先一步，行动领先半步你就可能成功，行动若领先一步半你就变先烈，我们就差点当了先烈。”

天无绝人之路。

吴子申在焦头烂额之时，想起了内蒙古化工研究院副院长高静曾经递给他的装满白色液体的药瓶。这种主要原料是来自褐煤、风化煤中的腐植酸的液体洒在农作物的叶子上，可以促使作物生长旺盛，增产增收。

吴子申以此救活了50万亩的沙漠植物，也从此将永业的主业转移到“永业生命素”的量产和市场化上。

土地是一个农民家庭最大的财产，一年的收成都押在上面，在吃过不良农药和化肥之苦的农民中间推广新产品并不是件易事。推广初期，在呼和浩特赛罕区西把栅乡前不塔气村，一个中年农民就问过吴：“地里用了你的生命素以后，要是把蔬菜秧苗烧死怎么办？”

对农村、农民有深刻了解的吴子申回应：“你这块地产出多少？如果烧死我负责赔偿，你先免费试用吧。”乡亲们亲眼看到永业生命素的效果，样板田就这样一户户建起来。

吴子申不仅在前不塔气村建立了万亩永业生命素种植基地，还帮助各地经销商成立了永业科技服务站。每个经销商买断当地的经销权，生命素只在永业科技服务站销售，以此杜绝假冒。而永业的农技工作人员会长期在服务站辅导经销商，通过其免费向农民传授科学种田、养殖技术，教会农民利用现代生产工具和高科技产品发展农业，甚至培育农民的理财本 领。

这种“厂商一体商业”模式在农业领域是崭新的尝试，甚至让华尔街的基金经理赞不绝口，2008年，吴子申从雷曼兄弟倒闭后阴霾密布的华尔街拿走了898.4万美元。

累并坚持着

吴子申一直坚持的经营理念是：我不只是卖产品，更要卖服务。这与他的经历密切相关。

在2001下海之初，他是商务通、名人智能王的内蒙古总代理。于是，很好理解，吴子申为什么会将IT高科技先进的营销理念带入传统农业。永业把生命素的终端—永业科技服务站—进行专卖店包装；把IT业的营销展示会模式带到农村，用高科技在农户间进行科学种田讲座，让农民耳目一新；并定期对每个生命素网点的销售情况进行统计分析，做出下一步的销售计 划。

在中国，踏踏实实做农业绝对是件苦差事。这些年，吴子申长了不少白头发，接受《环球企业家》采访时，他坐在沙发上，半开玩笑地说：“太累了。如果有人接替我干这个事，我早就回家陪老婆孩子了。”但这并无法阻碍他成为“空中飞人”，每年也有几个月总要走在乡间地头。

这让人不禁想起了数年前的一则花边新闻。永业国际纳斯达克主板上市，敲钟仪式定在2009年12月18日。敲钟前夜公司举行晚宴，把支持永业国际的一些知名基金，如高盛、瑞银、摩根士丹利、三菱、杰纳斯、Ardsley、老虎基金等的近170人都请来，以示答谢。傍晚6点，宴会开始，吴子申却失踪了。最后人们找到酒店服务生，拿着钥匙打开他的房间，才找到了沉沉入睡的他。

的确，吴子申很操劳，他带领永业在美国前后四次融资，每次路演他都去。永业国际CFO、毕业于美国斯坦福大学的MBA喻越曾在接受采访时说：“资本市场本来不是吴总个人专长，可这一年下来他就可以称为专家了。连原本不怎么通的英文，现在听懂一半都没问题，如果是他熟悉的话题，还冷不丁给我纠正一 下。”

吴子申早年父母双亡，16岁就在内蒙古计委谋了一份打杂的工作。可是朋友们都知道，他极其好学，酷爱买书，文学的、社科的、财经的、名人传记⋯⋯什么书他都买，什么书他都读。作家邓九刚认为吴子申所有的成功都与读书密切相关。2009年，吴子申修读了复旦大学EMBA班，最近，他又在香港城市大学修读管理学博士。

在2009年北大的那堂演讲上，他说：“人这一辈子就是这样，缺失什么都要补回来。我非常羡慕在座的所有人能够有机会安安静静地坐在这个地方，认真地读书，我请大家珍惜这样的机会⋯⋯”

从2011年开始，永业集团又开始做一件更辛苦但却是涉及亿万消费者健康的事情—零售，搭建农民和市民的桥梁，将健康安全的农副产品返回到城市，做了一个叫做“永业乐自然”的品牌。另外，永业集团单劈出一块，进行内蒙古旅游文化项目，在阿拉善基地开发旅游景观，据吴子申介绍，当地的峡谷景观可以和美国的科罗拉多大峡谷媲美。

永业的主业逐渐清晰起来，一个是生物工程，一个是文化旅游。

面对农业现代化带来的滚滚商机，现在的吴子申愁的不是竞争者，而是没有新玩家。“每年国家支持三农的资金就有上万亿，中国农业市场很大，一家是做不来的，几十亿的销售规模在这个大环境下不算什么。我希望其他企业也跟我们一起来做，越多越好。”